3月26日，阿里正式推出淘宝特价版，上线到今天仅仅三个月，在苹果AppStore上的下载量已经连日稳居第一名。
淘宝C2M事业部对外透露的数据显示，上线以来淘宝特价版DAU每20天翻一番，相比正式上线时达成10倍增长。618期间，淘宝特价版一天净增100万新注册用户。
另据内部职员称，淘宝特价版已经升级为独立事业部，并开启首轮百亿筹资。
同样以“极致底价”为特征，瞄准下沉市场的淘宝特价版，无疑就是为了狙击拼多多而生。而策略上的升级，数据上的强劲增长，也愈来愈将角逐推到了短兵相接的地步。
狭路相逢，谁者胜?
淘宝特价版杀入拼多多腹地
2020年3月26日发布会当天，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，淘宝特价版是全球首个以C2M产业带为核心供给的购物APP，通过工厂直供的方法为顾客提供又好又实惠的产品。
这一偏产业端的介绍略显含糊，假如从角逐的角度来看，淘宝特价版就是为狙击拼多多而生。
它比拼多多还实惠。
一包80抽的婴儿湿纸巾，京东的下沉平台京喜返现后是2.3元，拼多多低至1.52元，而淘宝特价版给出了原价2元抵后0.95元的底价;在首页上，相比其他平台的9.9包邮，5.9包邮的图标赫然在列;
首次参加618大促，淘宝特价版给出的打折是100万件产品全场1元包邮。在对外同意采访时，汪海表示，“电子商务20年来，无人搞过这么大规模库存量的1元产品，无需采用任何花费券，也不需要计算满减。”
在价钱敏锐的下沉市场，“底价”就是王道，成效也立竿见影。
淘宝C2M事业部提供的数据显示，上线后淘宝特价版的DAU平均每20天翻一番。另据Sensor Tower数据，3月份，在Android应用市场，淘宝特价版的下载量为拼多多的3倍，到了4月已经扩大到了5倍。
活跃用户增速上，Questmobile数据显示，仅3月最后一个星期，淘宝特价版活跃用户环比增长47%，是拼多多同期增幅的24倍。
这些用户无疑都来自于拼多多的“老巢”。
C2M模式下，产业链的丰富度也会影响C端用户的聚集。
4月14日，淘宝特价版拓展外贸工厂“0门槛”参与的入驻活动，启动亿元补贴支持顾客购买外贸转内销货品，预计将为外贸企业带来10亿量级的精准客源流量。
对于正在因疫情遭遇营收困境的工厂而言，这些打折手段犹如雪中送炭，具有强大的聚拢效应。最新数据显示，淘宝特价版入驻的产业带工厂已超120万家，基本达成对产业带工厂的广泛覆盖。618第一天，120万个企业获得的订单数，较去年同期上涨668%。
抢用户、抢产业资源、抢订单，淘宝特价版如同新生猛虎般直入拼多多腹地，并显示出远超同期拼多多的增长势头。
而在网络的世界里，从来行业老大吃肉，老二老三喝汤。赢者通吃的逻辑下，一个自然呈现出来的问题是，谁是那个赢者?
猎狗与兔子的故事
有个老故事，一只猎狗追一只受伤的兔子，最后却没追上。事后其他动物问兔子：“那只猎狗很凶呀，你又受了伤，是如何跑得过它的呢?”
兔子回答，“它没追上我，顶多就少顿餐，而我若不全力奔跑就没命了啊，所以它是尽力而为，而我是全力以赴。”
现在拼多多与淘宝特价版的角逐格局，像极了故事里的猎狗与兔子。拼多多是那只被追赶，命悬一线的兔子，淘宝特价版则是那只猎狗。
如今的电子商务玩家中，靠挖掘五环外人群需要后入局的拼多多，下沉市场是其基本盘。如若不全力奔跑，基本盘被侵蚀，于其而言是生死之别。
而对于已经深耕多年，电子商务老大地位较为稳固的淘宝，下沉市场于其而言只是另外一个猎物，追不上不至于死，追上了是增餐。
淘宝特价版之于拼多多，犹如猎狗与兔子，对淘宝来说是争输赢，对拼多多而言则是决生死。
这种角逐格局在前端的运营方案上体现得尤为明显，拼多多的运营方法更为激进。
拉新上，拼多多的核心方案很明确，就是通过以拼团享受底价的社交分裂转变方法进行。如拼团享受9.9元以内的底价，拼团成功之后1分钱购买某高价产品等。假如不可以成功拼团，就意味着没办法享受底价。
这一生意逻辑也是拼多多可以达成高速增长的核心起因，“通过拼团享受底价”的动力驱动着用户进行共享，同时以底价为诱惑获得新用户增长，最后依托于微信强大的关系链，得以迅速分裂转变。
淘宝特价版则不一样。由于不像拼多多拥有强大的用户流量入口，淘宝特价版的用户增长方法只能选择更为直接的现金勉励。一方面通过多种现金返利的方法驱动用户进行共享和增长，另一方面通过淘宝的体量优势，持续提供底价产品吸引用户。
很明显，拥有社交分裂转变力的“拼团享受底价”方法，比单纯的“现金勉励”，能更快地驱动用户增长。
隐性的C2M之战
前端的用户增长上拼多多是全力以赴拼命奔跑的兔子，然而在用户粘性不高的下沉市场，仅仅依赖裂变式营销推广、花钱补贴得来的底价并不可以长久，唯有通过数字化技术为工厂增效、降本，达成真正的底价，才能铸就起一家电子商务的核心角逐力。
因此淘宝特价版与拼多多之间，更为隐性的角逐在后端。
3月26日淘宝特价版发布的同时，淘宝也公布了我们的C2M策略和“超级工厂计划”、“百亿产区计划”。
通过C2M，淘宝期望以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，将来三年内协助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点塑造10个产值过百亿的数字化产业带集群。
C2M模式，即顾客直连制造商。在C2M模式下，顾客先通过平台下单，工厂接收到顾客的个性化需要订单后，再依据需要设计、采购、生产、发货。
早在2020年12月，拼多多就推出了C2M模式下的“新产品牌计划”，旨在扶持1000家覆盖各行各业的优质制造企业，协助企业有效触达顾客，以较低本钱培育品牌。
2019年6月，京东正式上线京东拼购，9月正式更名为京喜，工厂直供同样是该平台的重点。
2020年1月，苏宁与首批20家企业签订C2M招商合作协议，正式为顾客定制工厂好货，主要集中在家具、家电美妆、粮油和母婴品类。
电子商务巨头之所以纷纷扎根C2M，是由于C2M模式以去库存、降低物流、分销等中间环节，短路推销链路的方法，可以达成真正的底价。而这其中的重要是数字化生态系统。
在这一方面，无疑背靠阿里的淘宝特价版更具优势。发布会上汪海也将淘宝特价版概念为链接工厂和顾客的数字化系统。
他表示淘宝特价版的优势就是淘宝平台拥有很强的云数据、云计算、IOT等数字化能力，精确洞察8亿顾客市场的需要，能大幅提高产品企划的精准率;“超级工厂计划”背靠阿里经济体生态服务优势，可以整理阿里的提供链、金融服务，可为工厂提供全链路服务，减少经营本钱。
尽管拼多多诞生之后增速迅猛，但在技术积累、数字化能力等方面，与阿里相比仍显薄弱，这也是为何拼多多提出“新产品牌计划”，发力C2M产业带的理由。
在这一面的角逐格局，猎狗追赶兔子的故事可能需要反过来，成为兔子追赶猎狗，比拼的是真正的实力。
尾声
受疫情影响，很多外贸工厂出口受限。淘宝特价版在这个时间节点上整理产业资源，达成了迅速增长。打折入驻活动、用户流量支持，为这些困境中的企业带来了实实在在的订单和营收。
你死我活的商战固然好看，假如跳出商业角逐，淘宝特价版的“超级工厂计划”、“百亿产区计划”，拼多多的“新产品牌计划”，京东京喜的工厂直供等，都盘活了中国中小制造企业的过剩产能。
这在无形中拯救了大量个正在被年代灰尘压垮的家庭、一般人......这或许是下沉市场的崛起，给所有人带来的幸运。
